作者:張宏宇
| 我曾在一家保健藥品廠做銷售工作 |
我曾在一家保健藥品廠做銷售工作,做這一行,有時靠的是良心,尤其我們保健藥品主要針對是的中老年人群,公司之所以還能夠生存下來,靠的就是產品的療效,由於我們單位剛起步,沒有太多的經濟能力,實在做不起高昂的廣告,很多時候,完全只能依賴上門推銷。
當地有一家大型的醫藥銷售中心,很多的保健藥品都想打進這家公司做代理銷售,但我們實力不行,我只能一次次上門宣傳,雖然每次都以失敗告終,但我沒有放棄,我通過各種手段來介紹藥品的效果,並保證一切的售後服務,由於我的真誠和執著,醫藥公司的經理,答應可以先試著進少量的貨,而且是售後再結帳。雖然條件很苛刻,但對於我來說,無疑是個天大的好消息。
按照約定,三天后簽合同。但沒有想到,第二天,我便接到妹妹的電話,說母親身體病重,住進了醫院,要求我馬上回去,越快越好。由於家裡只有我這一個男孩子,很多事情得由我簽字做決定,面對突然發生的事情,我急得滿頭大汗,但我還是決定了立刻就動身。臨走時,我給醫藥公司經理打了個電話:告訴他,家裡有急事,需馬上回老家一趟,供貨單能不能晚幾天簽。對方在電話裡沉默了一會,告訴我定下來的時間不能再改的,他的時間都排得很滿,做生意,講的是誠信。我無言以對,好在回到家後,在我精心安排照料下,母親的病情很快好了起來,雖然失掉了合同,但對我來說卻是莫大的安慰。
回到單位第一件事,我便是登門到藥品銷售中心道歉。經理不解地問:“你這麼努力得到了合同,為何輕易要放棄?我很難向上面要求再給你們機會,也請你理解。”我知道解釋太多沒有必要,便向他舉了個躬,表示道謝的同時並深深地道歉。
當我轉身準備要離開時,我接到了母親的電話,說出院了,我很興奮,便在電話里和母親聊到了住院的事情。當我掛掉電話時,醫藥公司經理問我:“原來你母親住院了。”我點了點頭,經理關切地問:“現在怎樣了。”我告訴他說:“母親現在好了起來,為了母親,而失去了這個合同,我認為很值得,我還會再努力爭取其它的機會。”
一周後,我接到了醫藥公司經理的電話,告訴我,最近他們要搞一個醫藥保健週活動,向廣大市民推荐一些可信賴的保健藥品,問我們願不願意參加,我欣然前往,活動很成功。當我和醫藥公司簽訂合同時,我向經理表達了衷心的謝意,經理笑了笑:“我相信你可以做得更好,因為你擁有了一顆可貴的孝心,我為你的孝心感動。 ”
經過了一年的努力,我們藥廠成為該醫藥公司最大的供貨商,我也被破格提拔為總經理助理,讓我一舉成功。真正讓一個人成為贏家的,往往是那顆愛的孝心,孝心同樣是有價值的,它的價值可以讓你受用一生。
作者現居中國



